Les clients exigent de plus en plus souvent l'empreinte carbone des produits. Voici ce que cela signifie pour les fournisseurs B2B.
23 janvier 2026
La demande croissante d’empreintes carbone des produits (PCF ou CFP), fournies par les fournisseurs, est en train de remodeler discrètement la manière dont les fournisseurs sont évalués, sélectionnés et retenus.
Pour certains fournisseurs B2B, cette évolution a un impact sur leur activité, les appels d’offres, les contrats et les codes de conduite des fournisseurs incluant désormais des exigences en matière de divulgation des empreintes carbone. Pour d’autres, le changement n’est pas encore visible, mais la tendance est la même. À mesure que les clients ayant des objectifs de zéro émission nette passent de l’ambition à la réalisation, ils commencent à accorder de l’importance aux données carbone spécifiques aux produits, ce qui influence directement leurs décisions d’achat.
Selon une étude de Bain & Company, 50 % des clients B2B :
Les fournisseurs capables de fournir des PCF précises et exploitables modifient donc la manière dont les clients interagissent avec eux, qu’il s’agisse de l’évaluation des offres, de l’examen des fournisseurs ou des discussions sur des partenariats à plus long terme.
Dans cet article, nous expliquons :
La capacité à fournir l’empreinte carbone des produits, ainsi qu’un plan crédible pour la réduire, devient un atout stratégique pour les fournisseurs, facile à sous-estimer, mais de plus en plus difficile à ignorer.
L’intérêt des clients pour les PCF des fournisseurs est une conséquence directe des engagements en faveur du zéro émission nette. Pour la plupart des entreprises, les biens achetés représentent une part importante des émissions totales, constituant un élément important de leurs émissions de scope 3. Dans la pratique, cela signifie que tout objectif crédible de zéro émission nette nécessite une réduction de l’impact des biens achetés. C’est là que les entreprises se heurtent à un problème fondamental.
Lorsque les entreprises commencent à mesurer leur empreinte carbone, elles estiment les émissions des biens achetés en utilisant les moyennes du secteur et des hypothèses génériques. Cela permet de rendre compte et de fixer des objectifs, mais devient rapidement un obstacle à l’action.
Les estimations de l’empreinte des produits basées sur des moyennes posent trois problèmes :
C’est le problème des données de scope 3. Les entreprises doivent réduire les émissions liées aux biens achetés, mais leurs estimations internes statiques les empêchent de mesurer ou de progresser. La seule solution réside dans des données réelles et spécifiques aux produits, que seuls leurs fournisseurs peuvent fournir.
À mesure que les entreprises ayant des objectifs de zéro émission nette parviennent à cette conclusion, la valeur des PCF des fournisseurs devient évidente.
Pour comprendre comment les entreprises réagissent, Anthesis a examiné les divulgations de 50 entreprises mondiales dans divers secteurs, notamment les produits chimiques, l’automobile, la construction, la fabrication industrielle, les biens de consommation, la vente au détail, les TIC, les soins de santé et la logistique. Dans tous les secteurs, les entreprises commencent à reconnaître la valeur des PCF fournies par les fournisseurs et, dans certains cas, prennent des mesures pour les obtenir.
Plus des deux tiers des entreprises examinées exigent les PCF sur demande, souvent via les codes de conduite des fournisseurs.
Les fournisseurs doivent également être en mesure de fournir les émissions au niveau des produits via l’ACV ou le PCF… sur demande.
Les fournisseurs doivent, sur demande, être en mesure de fournir une documentation raisonnable pour justifier l’impact environnemental de leurs produits ou services.
De nombreuses entreprises ont fait de la fourniture du PCF une exigence de leur processus d’appel d’offres.
Chez Kemira, nous demandons à nos fournisseurs directs de matériaux de communiquer l’empreinte carbone des matériaux que nous achetons.
Les fournisseurs qui contribuent de manière significative à nos émissions de scope 3 sont invités à partager leurs données d’empreinte carbone des produits (PCF).
En 2023, nous avons lancé une initiative visant à demander les données d’empreinte carbone des produits (PCF) aux fournisseurs de nos principales matières premières.
À partir d’avril 2028 : de nouvelles exigences seront introduites pour superviser la fourniture de l’empreinte carbone des produits individuels fournis au NHS.
Certaines entreprises lient les PCF à l’approvisionnement et au statut des fournisseurs.
Wieland prend en compte les informations sur les valeurs d’émission spécifiques aux produits lorsqu’elle prend des décisions d’approvisionnement et les utilise comme facteurs lors de l’attribution des contrats.
L’empreinte carbone des produits (PCF) est une exigence obligatoire dans les cas d’approvisionnement impliquant des volumes élevés de matériaux de production.
[La fourniture de la PCF joue] un rôle important dans le processus de sélection et permet au fournisseur d’obtenir une meilleure classification.
Nous accordons une attention particulière aux fournisseurs qui divulguent l’empreinte carbone de leurs produits (PCF) à DuPont.
Croda inclut également la fourniture de la PCF parmi les critères de son tableau de bord d’approvisionnement durable, qui est « un élément clé à prendre en compte lors de l’attribution de futurs contrats ».
Ces résultats montrent que les clients commencent à reconnaître la valeur des PCF fournies par les fournisseurs et à les intégrer dans leurs relations avec ces derniers et dans leurs décisions d’achat.
Même lorsque les clients n’ont pas encore fait ce lien, toute entreprise ayant un objectif de zéro émission nette aura finalement besoin de données sur l’empreinte carbone spécifique à chaque produit pour réussir. Les fournisseurs qui sont déjà en mesure de fournir des PCF n’ont donc pas grand-chose à perdre à le faire, et beaucoup à gagner lorsque les clients commenceront à apprécier, à intégrer et à s’appuyer sur ces données.
Aujourd’hui, relativement peu de fournisseurs sont en mesure de fournir l’empreinte carbone de leurs produits. Lorsque les clients ou les appels d’offres exigent des PCF, beaucoup se retrouvent dans l’incapacité de répondre.
Cependant, une fois qu’un fournisseur a développé sa capacité à fournir des PCF, sa valeur dépasse largement les demandes explicites des clients. Le fait de fournir des PCF dans le cadre de pratiques commerciales standard modifie la façon dont les fournisseurs sont perçus et évalués, influençant les décisions d’achat, les évaluations des fournisseurs et les discussions sur les partenariats à long terme, même en l’absence d’exigences formelles.
Pour les clients qui se sont engagés à atteindre la neutralité carbone, les PCF fournies par les fournisseurs constituent une valeur ajoutée pratique. Elles réduisent les efforts internes, améliorent la qualité des données et facilitent la communication d’informations et la prise de décisions. Lorsqu’un fournisseur est en mesure de fournir des données utilisables sur le carbone des produits et qu’un autre ne le peut pas, cela peut faire la différence entre remporter ou perdre un contrat.
La capacité à fournir des PCF reflète également le sérieux avec lequel un fournisseur a intégré la durabilité dans ses activités principales. La capacité à générer des PCF démontre une compétence opérationnelle et indique aux clients quels fournisseurs sont équipés pour soutenir la réalisation de l’objectif zéro émission nette et lesquels ne le sont pas.
Cette combinaison – utilité et préparation opérationnelle – influence qui progresse et qui abandonne dans des situations concurrentielles.
Tout aussi important, les PCF créent une fidélisation. Une fois que les données carbone des produits sont intégrées dans la comptabilité et le reporting carbone d’un client, elles deviennent une valeur ajoutée. Elles sont plus précises et plus fiables que les estimations génériques, et d’autres équipes au sein de l’organisation du client commencent à s’y fier. Cette confiance crée une incitation pratique à conserver, et souvent à développer, la relation avec le fournisseur.
Lorsque les fournisseurs vont plus loin et partagent des stratégies et des trajectoires de réduction crédibles, ils vont au-delà du simple reporting et s’intègrent dans la feuille de route « zéro émission nette » de leurs clients, s’ancrant ainsi encore plus profondément dans leur organisation.
Une capacité PCF efficace produit des données cohérentes et crédibles sur l’empreinte carbone des produits à l’échelle du portefeuille et à la demande, d’une manière qui répond aux besoins des clients.
Pour développer cette capacité, il n’est pas nécessaire de tout faire en même temps. Il suffit de prendre un petit nombre de mesures délibérées, dans le bon ordre, qui permettent aux PCF de soutenir les rapports des clients aujourd’hui et de permettre une réduction réelle des émissions au fil du temps.
Étonnamment, de nombreux fournisseurs n’ont pas une vision claire des objectifs de zéro émission nette, des calendriers et des obligations de reporting de leurs clients, même s’il s’agit d’engagements stratégiques majeurs sur lesquels les entreprises misent publiquement leur réputation. Les comprendre permet aux fournisseurs d’anticiper les besoins futurs en matière de données, d’améliorer l’engagement des clients et de concentrer les efforts des PCF là où ils auront le plus d’impact.
Au fil du temps, les fournisseurs doivent être en mesure de générer et de mettre à jour les PCF de l’ensemble de leur portefeuille de produits, en saisissant les changements au fur et à mesure qu’ils se produisent plutôt que de produire des chiffres statiques et ponctuels.
Cela ne nécessite pas une couverture complète du portefeuille dès le premier jour. Une approche par étapes est à la fois réaliste et efficace : commencez par les produits les plus vendus ou les plus importants pour les clients qui accordent déjà de l’importance aux PCF (identifiés à l’étape 1), puis élargissez progressivement votre champ d’action.
Si l’idée de développer des PCF pour son portefeuille de produits peut sembler une tâche fastidieuse en termes de données, ce que de nombreux fournisseurs ne réalisent pas, c’est que des PCF crédibles peuvent généralement être générées à partir des données dont ils disposent déjà, telles que les nomenclatures ou les données de conformité des fournisseurs déjà collectées.
Les fournisseurs qui partagent ouvertement les PCF dans leurs offres, leurs discussions avec les clients et leurs rapports annuels témoignent de leur crédibilité et de leur esprit de partenariat. Tout aussi important, ils permettent aux clients d’intégrer plus facilement ces données dans leurs propres processus de reporting et de prise de décision.
Croda en est un excellent exemple. Conscient de la valeur que les PCF offrent aux clients, le groupe a développé plus de 2 000 empreintes carbone de produits dans ses gammes Pharma, Beauté et Entretien ménager, que les clients peuvent demander directement via son site web.
Sonepar est allé encore plus loin avec son programme Green Offer, qui fournit aux clients des informations sur l’empreinte carbone des produits, ainsi que son Customer Impact Tracker, qui fournit aux clients des rapports annuels détaillés sur le carbone basés sur le total des marchandises achetées. Cela soutient directement les rapports sur la neutralité carbone des clients tout en renforçant l’intégration avec leurs processus d’approvisionnement.
Les PCF ne sont pas seulement un outil de reporting client, ils constituent également de puissants outils internes permettant d’identifier les points sensibles, de hiérarchiser les actions et de suivre les progrès au fil du temps. L’utilisation des empreintes carbone des produits pour identifier, mettre en œuvre, puis mesurer les réductions d’émissions permet aux fournisseurs de démontrer, preuves à l’appui, comment leurs actions réduisent l’impact sur les clients et soutiennent les objectifs de zéro émission nette.
C’est là que la capacité des PCF s’autoalimente : de meilleures données permettent de prendre de meilleures décisions, qui conduisent à de réelles réductions, qui peuvent ensuite être mesurées et communiquées de manière crédible aux clients.
Les fournisseurs les plus avancés vont encore plus loin en partageant des prévisions de réduction crédibles parallèlement aux PCF actuels. Cela permet aux clients de planifier les améliorations futures et d’intégrer encore plus profondément les fournisseurs dans leurs stratégies.
La valeur que les clients accordent à l’empreinte carbone des produits fournis par les fournisseurs augmente, sous l’effet des réalités pratiques des engagements de zéro émission nette. À mesure que les entreprises dépassent les objectifs et les estimations de haut niveau, elles sont de plus en plus limitées par la qualité des données dont elles disposent. Pour les biens achetés, cette contrainte ne peut être résolue qu’avec des informations spécifiques aux produits fournies par les fournisseurs.
Que vos clients demandent ou non explicitement des PCF aujourd’hui, toute entreprise ayant un objectif de zéro émission nette en aura finalement besoin pour mesurer ses progrès, planifier ses réductions et démontrer ses résultats. Les fournisseurs capables de fournir des PCF crédibles et utilisables se rendent plus faciles à acheter, plus difficiles à remplacer et plus précieux pour les clients à mesure que les engagements de zéro émission nette passent de la déclaration à la réalisation.
Être en mesure de fournir aux clients les produits dont ils ont besoin, à un prix compétitif, sera toujours la priorité absolue. Mais être en mesure de fournir l’empreinte carbone de ces produits, ainsi qu’un plan crédible pour la réduire, constitue un avantage concurrentiel stratégique.
Anthesis aide ses clients à développer des capacités PCF crédibles et évolutives en combinant une expertise approfondie en matière de gestion des produits avec une expertise de pointe en matière d’analyse du cycle de vie (ACV) et des solutions logicielles. Nous aidons les organisations à comprendre et à améliorer la performance de leurs produits en matière de durabilité tout au long de leur cycle de vie, tout en garantissant la conformité, la transparence et la fiabilité des déclarations sur les produits qui étayent les allégations environnementales.
Nos experts en ACV et en empreinte carbone des produits fournissent des ACV conformes aux normes ISO et exploitables qui identifient les facteurs d’empreinte, quantifient les émissions au niveau des produits et permettent aux clients de générer des PCF de haute qualité à l’échelle des produits et du portefeuille. Ensemble, ces services fournissent aux fournisseurs les données, les informations et les capacités stratégiques nécessaires pour répondre à la demande croissante des clients en matière de PCF et se différencier grâce à des performances en matière de durabilité crédibles et fondées sur des preuves.
Anthesis a aidé de nombreux fournisseurs B2B à répondre aux demandes de PCF de leurs clients et à développer des capacités intégrées d’empreinte carbone au niveau du portefeuille. Contactez-nous si vous souhaitez discuter de ce à quoi pourrait ressembler une capacité stratégique en matière de PCF pour votre entreprise et de la manière de la développer dans la pratique.
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